Im Marketing eines Maklers dreht sich aktuell vieles um „Leads“. Aber was genau sind Immobilien-Leads? Ganz einfach: Immobilienmakler sind auf der Suche nach Personen, die eine Immobilie verkaufen wollen. Diese möchte ein Makler als Kunde gewinnen. Das Marketing eines Immobilienmakler Unternehmens ist also darauf ausgerichtet, neue Verkaufsaufträge zu generieren. Der Erstkontakt wird häufig als Lead bezeichnet.
Ein durch eigenes Marketing generierter Lead bietet die Chance, den Verkauf eines Objektes zu erzielen. Einige Makler entscheiden sich für gekaufte Leads, andere setzen einen Lead Generator auf der eigenen Website ein und richten ihr Marketing darauf aus, selbstständig hochwertige Leads zu generieren.
Kundenbedürfnisse kennen und Kontakte einsammeln.
Der Vorteil gegenüber gekauften Leads ist, dass neue Interessenten bereits bei der Leadgenerierung den Makler und sein Unternehmen kennen lernen. Dies geschieht in erster Linie über Content Marketing und die richtigen Botschaften in der Marketingkommunikation. Im eigenen Hause Leads zu generieren und so an den Auftrag zum Verkauf einer Immobilie zu gelangen ist ein aufwändiges Unterfangen, das sich aber nachhaltig auszahlt.
Kostet viel – geht aber schnell.
Der lokale Makler hat neben der eigenen Generierung von Leads immer auch die Möglichkeit, potentielle Verkaufsinteressenten von großen Portalen einzukaufen.
Hier lernt der Kunde den lokalen Makler jedoch erst nach Übergabe des Leads kennen. Ein Vertrauensaufbau konnte noch nicht stattfinden. Auch bei dieser Art Leads zu generieren, kann eine Verkaufsabsicht im Raum stehen. Die Chance auf einen Alleinauftrag besteht.
Der große Vorteil ist hier der Faktor „Zeit“ – die Kontaktdaten des Kunden werden gekauft und müssen nicht selbst erarbeitet werden.
Wie funktioniert nachhaltige Leadgenerierung?
Zunächst muss der Makler geeignete Inhalte schaffen, die einen potentiellen Verkäufer interessieren und neugierig auf weitere Informationen machen. Diese Inhalte werden dann über verschiedene Marketing Maßnahmen sowie über Social Media verbreitet. Letztendlich geht es immer darum, einen Kunden auf die Webseite des Unternehmens zubringen. Dort ist dann ein Leadgenerator eingebaut. Je spezifischer der Content ist und je besser die Informationen auf die Interessen eines Eigentümers abgestimmt sind, desto eher wird ein qualifizierter Lead gewonnen.